O contexto turbulento pelo qual passamos durante os últimos anos, principalmente com a pandemia, a instabilidade política, a crise econômica ditada pelo isolamento e o novo modo de consumo que tudo isso desencadeou, fez com que a menor exposição ao risco fosse uma das opções mais atrativas para grande parte dos investidores. Afinal, com tantas incertezas, arriscar nos investimentos naturalmente não era uma opção. Nesse cenário, a renda fixa ganha espaço, favorecida principalmente pela alta nos juros do Brasil.
A taxa Selic ainda está em patamares elevados para 2023, com 13,75%, acima da média histórica de 13%. Além disso, a inflação alta também amplia a rentabilidade de títulos atrelados a ela. E apesar da renda fixa apresentar oscilações até o curso de seu vencimento, é uma modalidade segura, com mais opções, liquidez e bons rendimentos.
Demanda por renda fixa
Após avaliar o grande nível da taxa básica de juros e o contexto macroeconômico que estamos inseridos, é necessário conhecer as melhores escolhas de investimentos em renda fixa para 2023.
Listamos, então, alguns dos investimentos promissores em renda fixa para os próximos meses:
- Tesouro Selic.
- Tesouro IPCA+.
- Títulos bancários (CDB/LCI/LCA).
- ETFs de Renda Fixa.
Para começar a análise, avaliamos a procura por esses tipos de investimentos durante o ano passado, a fim de entender como o comportamento do consumidor se alterou com os acontecimentos de 2022 na área de investimentos.
Note que em março de 2022 a procura por termos relacionados à renda fixa decolou. A partir daí, o mercado financeiro passou a prever que a taxa Selic ultrapassaria os 12,75% em 2022. Sabemos que quanto maior a taxa Selic, mais alto são os juros, o que faz com que as pessoas reposicionem seus investimentos de empresas, que tendem a oscilar mais, para títulos de renda fixa, devido à estabilidade e previsibilidade.
Fonte: Similarweb PRO.
Logo após, em maio, as procuras crescem novamente. Não à toa, esse foi o mês em que a Selic saltou de 11,75% para 12,75%, o máximo previsto para o período, desencadeando uma nova onda de movimentações para os investimentos de renda fixa. No segundo semestre o gráfico se mantém estável, pois as surpresas sobre a alta da taxa Selic já haviam sido relevadas e as mudanças realizadas.
O grande volume de buscas
Dito isso, analisamos as tendências do segmento no cenário digital e como os líderes desse mercado conquistam a atenção e a confiança dos investidores.
Primeiramente, veja no gráfico abaixo a diferença de volume de buscas por renda fixa vs variável durante 2022. O número chega a ser 5 vezes maior!
Fonte: Similarweb PRO.
Agora, como tal volume de tráfego é gerado? A partir de quais termos os usuários pesquisam por renda fixa e, principalmente, acessam sites relacionados ao investimento?
Perceba como os principais termos que geram tráfego nas pesquisas estão relacionados a conhecimentos básicos sobre renda fixa, inclusive com diversas dúvidas. Isso provavelmente indica uma audiência recém adquirida, com usuários que começaram a investir ou a se interessar pelo assunto recentemente, o que faz sentido, uma vez que esse mercado cresceu absurdamente em 2022.
Fonte: Similarweb PRO.
Top Players e Estratégias
Analisando o TOP sites mais relevantes da categoria, percebemos que os que mais recebem tráfego de maneira orgânica são principalmente de educação financeira, ou seja, os usuários acessam para tirar dúvidas e entender mais sobre investimentos, como Infomoney e Apprendafixa. Enquanto isso, os sites que mais receberam tráfego pago, através de anúncios, foram os de corretoras, como XPI e Toro Investimentos.
Fonte: Similarweb PRO.
Analisando as principais páginas orgânicas que direcionam tráfego para o líder Apprenda Fixa na parte de renda fixa, nota-se que mesmo sendo um player já focado em renda fixa, a Apprenda implementou uma estratégia interessante: além da pauta principal, produz conteúdos esporádicos sobre temas adjacentes, como impostos em documentos TED e rendimentos em poupança, por exemplo. Dessa forma, atrai um escopo maior de usuários, educando-os e gerando autoridade.
Fonte: Similarweb PRO.
Um outro player que chamou atenção foi a Toro Investimentos, uma corretora financeira, também dos top competidores que se destaca tanto na parte paga quanto na orgânica. Apesar de uma ampla gama de serviços, percebe-se que a renda fixa ocupa 3 posições nos 10 subdomínios orgânicos mais acessados no site da empresa:
Fonte: Similarweb PRO.
Além disso, a Toro Investimentos aparece no ranking de competidores que mais investiram em mídia paga em 2022, junto à Iqbroker .
Com isso em vista, analisamos a Iqbroker, também, na parte de paid landing pages. Notando que, o tráfego não vem da palavra-chave “renda fixa”, mas sim de outros termos como “bolsa de valores” e “tradingview”. É um fato interessante, pois aponta para outros focos de interesse dos usuários, que consomem esses conteúdos e, após, acessam as páginas sobre renda fixa.
Fonte: Similarweb PRO.
Comportamento dos investidores
Mas quais os interesses desses investidores? Trouxemos dados sobre o comportamento de um grupo selecionado de pessoas que já realizou algum tipo de investimento, possui um cartão de crédito e tem conhecimento dos principais bancos brasileiros. Desse modo, fica como oportunidade para bancos e fundos de investimento conhecerem melhor os interesses do seu público.
Fonte: GWI.
Quase metade desse público não frequenta a academia, e não possui interesse. Então não é uma audiência para ser público alvo de anúncios ou parcerias com redes de academia, por exemplo.
Entretanto, na parte de compras no mercado de luxo, podemos ver que o público possui mais interesse em uma marca do que na outra. Um exemplo é a Chanel que é responsável por muito mais compras desse público, do que a Céline ou a Chloe, por exemplo.
Fonte: GWI.
Essas informações nos possibilitam traçar uma persona, seu comportamento e interesses, o que facilita a estratégia de marketing de várias empresas que possuem esse público como alvo.
Oportunidades
Como oportunidade para os fundos de renda fixa, foi observado as principais dúvidas que quem busca por esse tipo de investimento possui. E como sugestão, achamos interessante que os sites especializados criem conteúdos orgânicos envolvendo essas dúvidas e trazendo a solução. Até mesmo, porque como trouxemos no último post, nunca foi tão caro investir em mídia paga, então conteúdos orgânicos e certeiros são uma ótima aposta, até mesmo porque esse tipo de investimento está sendo aposta de 2023, e apresentando muita procura, consequentemente, as dúvidas sobre o assunto aparecem.
Fonte: GWI.
Acima, estão as dúvidas que apareceram com mais frequência entre quem pesquisou por renda fixa. Muito ligadas ao imposto de renda, e qual seria o melhor investimento. Porém nota-se que quem está buscando por renda fixa, já possui algum conhecimento sobre o assunto, por estar a par de termos como cdb, cdi, curto prazo, ou seja com um perfil investidor.
Conclusão
Além da renda fixa ser promissora em 2023, não falta espaço nesse mercado para conquistar clientes. Pois o cenário de instabilidade causado tanto pelo cenário de eleição, quanto pela pandemia vem se estabilizando.
É uma forma de garantir no que apostar suas fichas é acompanhar os dados e como o mercado reage, pois assim o investidor passa a enxergar as oscilações existentes nos títulos adquiridos e não será pego de surpresa caso decida se desfazer deles no mercado secundário, antes do vencimento.
O mercado dá sinais de estar consciente do cenário promissor, e alguns competidores desse segmento já tem direcionado seus olhares para esse mercado em recuperação.